心若改變,則態(tài)度改變;態(tài)度改變,則習(xí)慣改變;習(xí)慣改變,則人生改變
1、廣告公司策劃書:廣告市場營銷策劃書2、廣告公司策劃書:廣告公司宣傳策劃案怎么寫?呵呵同行啊,我大概說說吧 一份廣告宣傳策劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容: 一、營銷環(huán)境分析 1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。 (1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢; 總體的經(jīng)濟(jì)形勢 總體的消費(fèi)態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 (2)市場的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告? (3)市場的文化背景 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處? 這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品? 2、市場概況。 (1)市場的規(guī)模 整個(gè)市場的銷售額 市場可能容納的**銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購買量 (2)市場的構(gòu)成: 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場份額 市場上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么? 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何? 3、營銷環(huán)境分析總結(jié)。 (1)機(jī)會與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點(diǎn)問題 二、消費(fèi)者分析 1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。 2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。 3、潛在消費(fèi)者。 4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。 三、產(chǎn)品分析: 產(chǎn)品的性能、價(jià)格、特性、包裝等 與同類產(chǎn)品的比較 產(chǎn)品的定位分析 產(chǎn)品分析總結(jié) 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 1、企業(yè)在競爭中的地位。 2、企業(yè)的競爭對手。 3、企業(yè)與競爭對手的比較。 五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析 1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。 2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。 3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。 4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。 5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略 6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。 7、廣告效果 8、總結(jié) 三、市場分析總結(jié) 面臨的問題:短期需要解決的問題 長期需要解決的問題 四、廣告策略 1、廣告目標(biāo) 2、目標(biāo)群體分析 3、媒介策略制定 媒介分析、媒介行程 4、廣告表現(xiàn) 5、廣告創(chuàng)意 五、廣告排期: 六、廣告效果評估 七、結(jié)束 恩基本上需要包含這些內(nèi)容,可視客戶情況增減 3、廣告公司策劃書:廣告公司未來規(guī)劃書4、廣告公司策劃書:廣告策劃書范本· · 關(guān)注微信公眾號:挪車小黃碼 · 官方免費(fèi)領(lǐng)。号曹嚧a,車主雙方虛擬號碼,隱私保護(hù),拒絕騷擾,違章查詢,免費(fèi)使用!--挪車電話 官網(wǎng):https://www.nuoche.cc/ · · 5、廣告公司策劃書:怎么寫廣告公司的計(jì)劃書營銷計(jì)劃書樣本 一、封面:營銷計(jì)劃書名稱/營銷計(jì)劃書方案制作者 ××××全程營銷計(jì)劃書方案 ×××制作 二、營銷計(jì)劃書方案目錄 將方案中的主要項(xiàng)目列出。 三、營銷計(jì)劃書方案內(nèi)容 (一)企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。 2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。 3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。 (二)競爭對手基本情況 1、競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 2、銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項(xiàng)目概況。 (三)市場分析 1、市場調(diào)查 2、市場研究:研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。 3、市場規(guī)劃。 4、市場特性。 5、競爭對手排隊(duì)——上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。 6、競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場***、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。 7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會。 9、周邊同類項(xiàng)目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項(xiàng)目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。 12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得**的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。) 13、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn) (四)項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2、項(xiàng)目訴求及理論支持 (五)市場定位 1、主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn) (六)業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。 2、業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?) 3、有多少業(yè)主? 4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,裝修前的影響因素)。 5、裝修誘因的設(shè)置。 (七)營銷活動的開展 1、營銷活動的目標(biāo)。 2、目標(biāo)市場。 3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定)。 (八)營銷策略 1、企劃策略: (1)企劃概念; (2)品牌與包裝規(guī)劃。 2、價(jià)格策略: (1)定價(jià)思路與價(jià)格確定方法; (2)價(jià)格政策; (3)價(jià)格體系的管理。 3、渠道策略: (1)渠道的選擇; (2)渠道體系建設(shè)/管理; (3)渠道支持與合作; (4)渠道沖突管理。 4、促銷策略: (1)促銷總體思路; (2)促銷手段/方法選擇; (3)促銷概念 念與主題; (4)促銷對象 (5)促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本; (6)促銷活動過程; (7)促銷活動效果; (8)促銷費(fèi)用。 5、企劃活動開展策略 (1)活動時(shí)機(jī) (2)應(yīng)對措施 (3)效果預(yù)測 (九)營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計(jì)劃管理。 2、營銷/銷售組織管理: (1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序; (2)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬; (3)銷售區(qū)域管理; (4)營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 3、營銷/銷售活動的控制: (1)財(cái)務(wù)控制; (2)商品控制; (3)人員控制; (4)營銷/業(yè)務(wù)活動控制; (5)營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。 (十)銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。 2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源)。 4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 (十一)總體費(fèi)用預(yù)算 (十二)效果評估 |