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1、搜索引擎廣告:搜索引擎廣告怎么做

在國內(nèi)來說搜索引擎廣告主要的兩個，**個是，第二個是Google這里面是一個黑箱作業(yè)，你不知道你出多少價可以放在什么位置，你還不知道你的對手出的什么價，你出三塊錢有可能排在第二，那么你出四塊錢還不一定排在第二呢，完全是黑箱的。它的排名為什么會這么排呢？他會計算，有的網(wǎng)站可能排在第三，給**帶來一萬塊錢的收入，你排在第四，另外一個排在第三，可能給帶來的收入要高，他就會把排在第四的這個網(wǎng)站提上去。他會不斷的計算，什么樣的排名他掙錢最多，他就會給你什么樣的排名。當然決定排名的因素，即便是競價，決定排名的因素有很多。比如說和你網(wǎng)站的整個質(zhì)量，和你整個公司投入的錢，每一個點擊你的現(xiàn)價，比如說你這個詞，比如說北京租房這個詞，我現(xiàn)在兩塊，我的描述寫的是不是好？我著落的這個頁面是不是和這個關健詞非常匹配，針對性非常強，這都有關系。最核心的還是他給你這個價格，他的錢是不是掙得多。所以我們看到鳳巢上了之后，它的收入并沒有明顯的減少。很多大公司一年在光競價這一塊的投入就是上千萬的。過去我就聽老楊說過，其他的學校，有些學院一年在也是千百把萬的投放。但是競價這么花錢，大家為什么還要投呢？因為這種廣告可以非常**，甚至我可以計算出來我花了十塊錢，那么我能不能掙回十塊錢來。對于Google來說。不管Google會不會退出中國，Google依然是非常大的廣告聯(lián)盟。我們知道中國有太多的外貿(mào)企業(yè)，他們推廣產(chǎn)品的**的方式，就那么幾種，**給阿里巴巴交錢，第二給Google交錢，還有其他的一些相關的的網(wǎng)站，都用了一下，他沒有太多的方式。所以Google的廣告仍然是很厲害的，即便是Google在國內(nèi)，它的搜索的市場占有度不如，但是它的廣告聯(lián)盟的份量不少。我們有多少做個人網(wǎng)站的？大家可以舉一下手，7個，也不少啊，做個人網(wǎng)站，如果是有了流量，沒有好的產(chǎn)品賺錢的話，其實大家知道，**的方式就是投放Google的聯(lián)盟廣告。首先它比較穩(wěn)定，第二它收入比的聯(lián)盟收入要高一點，大概至少要高四分之一。其他的搜索引擎，比如說雅虎、搜狗甚至搜搜，搜搜的趨勢還是不錯，它的流量在提高，其他的我們都不說，我們只介紹這兩種。能掙回來我就要投，如果花了十塊錢掙了十一塊錢我就肯定要投，如果花了十塊錢只能掙九塊錢，那我就不投了，我就會調(diào)整我的價格，最終形成這么一個穩(wěn)定的狀態(tài)，我花了錢就要掙回來。那呢，也完全是基于這種競價廣告，他的日子才過得這么舒服。但是，我們在實踐的時候發(fā)現(xiàn)，其實做廣告的話，如果你做的聯(lián)盟廣告，它的效果不是特別好，不如Google的廣告效果好。怎么去判斷呢？基本上就是如果你有廣告的話，你就會判斷，這個用戶點擊過來以后，他是不是到了他想要到達的這個頁面。你是一個商城的話，你就看，這個用戶是不是到了這個購買頁面？到了購買頁面以后，待了多長時間？是不是產(chǎn)生一些下單的行為，或者是注冊的行為。對于流量形的網(wǎng)站，你就要觀察這一個PCL產(chǎn)生了多少個PV，待了多長時間。