1、廣告定位理論:廣告定位的三大理論的背景的主要內(nèi)容

1USP · · 關(guān)注微信公眾號(hào)：挪車小黃碼 · 官方免費(fèi)領(lǐng)�。号曹嚧a，車主雙方虛擬號(hào)碼，隱私保護(hù)，拒絕騷擾，違章查詢，免費(fèi)使用！--挪車電話 官網(wǎng)：https://www.nuoche.cc/ · ·

理論的背景：產(chǎn)品至上的時(shí)代

以產(chǎn)品為訴求中心的廣告定位，適合于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，側(cè)重于產(chǎn)品描述。

2、CI理論的背景：形象至上的時(shí)代

以企業(yè)、品牌形象為訴求中心的廣告定位，適用于品牌推廣，新市場(chǎng)拓展，廣告設(shè)計(jì)高度符合企業(yè)CI。

3、現(xiàn)代定位理論的背景：生活導(dǎo)向、市場(chǎng)定位

結(jié)合產(chǎn)品消費(fèi)群體，廣告訴求群體的設(shè)計(jì)定位。重視產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)查分析，廣告成本較高，但對(duì)企業(yè)的廣告策劃具有指導(dǎo)意義

2、廣告定位理論:廣告創(chuàng)意理論的廣告定位理論

進(jìn)入70年代，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重。在一個(gè)媒體過(guò)度、傳播過(guò)度、產(chǎn)品過(guò)度的時(shí)代，消費(fèi)者真正可以接收到的信息卻越來(lái)越少。這樣的背景下，年，兩位年輕的廣告人，艾爾·里斯(AlRies)和杰克·特勞特(JackTrout)在《工業(yè)行銷》雜志上，提出了廣告定位理論(Positioning)。后來(lái)他們出版了《廣告攻心戰(zhàn)略-----品牌定位》，系統(tǒng)介紹了廣告定位理論(Positioning)。美國(guó)七喜汽水堪稱廣告史上運(yùn)用是非定位的成功典范。其實(shí)在美國(guó)市場(chǎng)上軟飲料銷售中，可樂(lè)三分天下有其二，剩下的市場(chǎng)為形形**飲料所瓜分。七喜為了能在可樂(lè)之后取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，為自己進(jìn)行了巧妙的定位，這是—個(gè)非常簡(jiǎn)潔的策略：七喜，非可樂(lè)。

直接地飲料分為兩大類：可樂(lè)型和非可樂(lè)型，要么喝可樂(lè)，要么喝非可樂(lè)，而明確標(biāo)舉自己非可樂(lè)的只有七喜。顯然，七喜的定位策略中明顯地使用了“是——不是”的判決模式。事實(shí)證明，七喜做得很成功共鳴論共鳴論主張?jiān)趶V告中述說(shuō)受眾珍貴的、難以忘懷的生活經(jīng)歷、人生體驗(yàn)和感受，以喚起并激發(fā)其內(nèi)心深處的回憶，同時(shí)賦予品牌特定的內(nèi)涵和象征意義，建立受眾的移情聯(lián)想。通過(guò)廣告與生活經(jīng)歷的共鳴作用而產(chǎn)生效果和震撼。側(cè)重的主題內(nèi)容是：愛(ài)情、童年回憶、親情等。

3、廣告定位理論:為什么要給廣告定位

廣告定位是企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占據(jù)位置，留下深刻印象的一種新型的廣告宣傳方法和推銷方法。廣告定位理論的產(chǎn)生經(jīng)歷了一定發(fā)展過(guò)程。二十世紀(jì)50年代初，在西方**，只要商品好，并有一定的經(jīng)營(yíng)手法配合，就能把商品推銷出去，因而廣告主要從商品的特點(diǎn)和顧客的利益上設(shè)計(jì)。50年代末，新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;到60年代，步入所謂印象時(shí)代，成功的企業(yè)通過(guò)各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)的聲譽(yù)，使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的名聲與印象選購(gòu)商品。70年代后，由于生產(chǎn)迅速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，廣告設(shè)計(jì)只強(qiáng)調(diào)商品的性能特點(diǎn)、顧客利益和企業(yè)印象，已不足以吸引消費(fèi)者。為了在廣告競(jìng)爭(zhēng)中制勝，便產(chǎn)生了廣告定位的理論。這一廣告理論的特點(diǎn)，就是突出廣告商品的特殊個(gè)性，即在同類商品中所沒(méi)有的優(yōu)異之點(diǎn)，而這些優(yōu)點(diǎn)正是消費(fèi)者所需求的。在廣告設(shè)計(jì)中，一般運(yùn)用的是商品定位廣告。商品定位廣告，就是針對(duì)消費(fèi)者的不同要求、不同心理，突出宣傳商品某些方面的特點(diǎn)，向消費(fèi)者傳遞所需要的商品信息。定位廣告必須實(shí)事求是，切忌言過(guò)其實(shí)，嘩眾取寵。常用的定位廣告有以下幾種形式：

（1）功效定位。就是在廣告中突出宣傳商品的特殊功效，向消費(fèi)者介紹該商品在功效方面異于其它商品的地方。

（2）品質(zhì)定位。在廣告中主要強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品在品質(zhì)方面與其它同類產(chǎn)品的不同之處，以便使消費(fèi)者消除在使用方面的顧慮。

（3）消費(fèi)心理定位。為改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣而進(jìn)行的廣告。

（4）市場(chǎng)區(qū)分定位。依據(jù)市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的需要提供不同信息，以便不同類型的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。