1、廣告公司的策劃案:廣告公司企業(yè)計劃書范文

活力28廣告策劃案

市場分析

一、競爭對手分析

1、在廣東地區(qū)，沙市日化生產的活力28超濃縮洗衣粉主要競爭產品是廣州浪奇公司生產的高富力超濃縮洗衣粉，高富力的主要優(yōu)勢為：

A、產品質量較好。

B、本地產品，長期經(jīng)營。

C、在浪奇公司的統(tǒng)一品牌影響下，與高富力已占有的洗衣粉市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

D、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。

E、許多企業(yè)常年將高富力作為勞保品發(fā)放。

2、高富力在質量上也存在一些缺陷。如：

A、高富力超濃縮洗衣粉比普粉的濃度高三倍，而活力28則高四倍。

B、高富力超濃縮尚未做到真正的“速溶”。

C、高富力的包裝亦比活力28略遜一籌。

3、有關高富力的廣告效果調查，表明了以下數(shù)據(jù)：

A、傳達率�？催^高富力廣告的人

占調查總數(shù)的72．8％

沒看過的占28．2％

B、喜好度。喜歡高富力廣告的占50％

一般的占48％

不喜歡的占2％

C、信息來源：

電視。通過珠江臺看到高富力廣告的占67％，其它各臺均在25％以內。

報紙。有53％的人在報紙上看到過高富力廣告。

D、使用情況：

用過的占56．6％。其中，用過高富力普通洗衣粉的為66％，用過超濃縮為34％。

沒用過占43．4％

數(shù)據(jù)表明高富力的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。但是，活力28仍有分割市場的機會。

二、產品分析

l、質量�；盍�28在北方早已樹立了高質量的信譽。活力28超濃縮的各種性能和指標均與高富力不相上下，有幾項還優(yōu)于高富力�；盍�28普通粉則稍遜—籌。

2、包裝�；盍�28的包裝頗富親和力與吸引力，曾獲洗衣粉包裝評比第—名，具備與高富力競爭的實力。

3、價格。活力28超濃縮較高富力略高，而活力28普通粉則較高富力略低。

三、消費者分析

廣東地區(qū)與北方的消費者有不同的特點：

1、購買方式。—般由家庭主婦在住家附近的零售店就近購買，且購買的隨意性很強；—般不會指明要某種牌子的洗衣粉。產品價格對其選擇的影響不大。

但是，也有相當—部分消費者已有了使用高富力的習慣，許多零售店里也只出售高富力。

2、使用方式。廣東消費者家中一般都使用全自動洗衣機．加之廣東人經(jīng)濟收入較寬裕，所以對省水、省電、省力、省時等方面幾乎沒有什么明確的概念。

3、洗滌觀念。廣東消費者至今仍覺得，洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無泡，而又具有超強去污能力，在這一點上存在著沖突。所以，整個超濃縮的銷售始終比不上普粉。另外，廣東人換洗特勤，衣物本身并不太臟，所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優(yōu)劣。

四、銷售渠道分析

l、活力28在廣州市內，主要與幾個大的百貨商場和—些批發(fā)單位建立聯(lián)系。在深圳、汕頭、惠州、湛江等地，則多與當?shù)氐哪硞�批發(fā)部門合作。

2、活力28與經(jīng)銷商的聯(lián)系方式也僅僅是“派人接洽”，另外雖采取一項“送貨上門，貨量不限多少”的優(yōu)惠措施，但見效不大。

3、活力28在鋪貨上亟待改進，—般的零售店大都看不到活力28產品，這與消費者的就近購買習慣背道而馳。如果維持這種局面，大量銷售**無法實現(xiàn)。

另據(jù)調查，在廣州市內的某些大商場也沒有銷售活力28。

五、以往廣告效果分析

經(jīng)過上年的廣告宣傳，廣東消費者對活力28“一比四”廣告有了—個初步印象。許多客戶都是從珠江臺上看到電視廣告后前來訂貨的。

由于多種因素的影響，廣東消費者對活力28超濃縮仍然沒有很大的反響。其中，除了廣告定位問題外，廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。因為，整個廣東市場是各方信息交錯溶雜的地方，沒有一定的投播量是無法從這樣的“信息海洋”中“跳”出來的。高富力年僅在2—6月就在廣州地區(qū)的電視、廣播和報紙幾大媒介投入近百萬人民幣的廣告費。而活力28同年基本上只采取了電視與報紙兩大媒介，沒有其它媒介與活動相配合，顯得單薄。所以，今年的廣告宣傳必須是立體化、系統(tǒng)化的集團作戰(zhàn)。

六、潛在市場展望

l、廣東作為改革開放的前沿，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。

2、廣東是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。

3、廣東的高溫期持續(xù)時間長，人們已養(yǎng)成了勤洗勤換的習慣，洗滌用品的消耗量特別大。

4、雖然高富力在廣東初為一方之主，但仍有很大的市場空缺，比如超濃縮市場就給活力28提供了機會。

七、開拓廣東市場的重要性

l、廣東作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。

2、廣東推行活力28產品，將為沙市日化集團化和在深圳上市股票打下基礎。

廣告定位

一、市場定位

以廣州市為主，以深圳、汕頭、惠州、湛江等為輔，向整個珠江三角洲幅射。各種活動的開展均以廣州為重點。

二、商品定位

高品質、高價位的新一代洗滌用品。

三、廣告定位

新一代具有各種優(yōu)越性能的超濃縮洗衣粉。

四、廣告對象定位

打工族，年輕的、未婚的上班族，25—45歲的家庭主婦。

行銷建議

為了配合消費者的消費習慣，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

一、印刷“給零售商的一封信”，表明誠意，說明希望，曉之以理，誘之以利。同時，印制一些活力28超濃縮產品性能說明。

二、規(guī)定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應的獎勵。

三、雇用數(shù)十名商專學生作為推銷員，在廣州市內分片負責，發(fā)放信件與印刷品。并向零售店直接進行批售。視批售量的多少給推銷員提成。

四、舉辦“活力28聯(lián)誼會”，宴請廣州市內的所有出售活力28的零售商，介紹沙市日化的發(fā)展形勢，增進零售商的信心和雙方感情上的聯(lián)系。

通過以上措施，爭取打通銷售渠道，使活力28超濃縮洗衣粉廣見于街頭巷尾，再針對消費者進行各種廣告攻勢。將會取得良好的銷售成績。

廣告策略

一、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在珠江三角洲消費者心目中，初步建立活力28的知名度與好感度。并且能夠在廣東洗衣粉市場中站穩(wěn)腳跟，與高富力分割市場。

二、廣告分期

l、擴銷期(年4—6月)，主要任務是吸引消費者對活力28的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解超濃縮產品，在去年的基礎上擴大市場。

2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

三、訴求重點

?高品質

?超濃縮

?超強去污

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?靜態(tài)去污

?柔順作用

?省時、省力、省水、省電

?一比四

四、策略建議

l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。

A、從商品角度切入

?真正的實力派，不會釋放氣泡。

?因為能力太強，它常被冷落。

?多出來的“時間”?

B、從生活角度切入

?潔凈來自“一小撮”。

?先生們應該為太太做的事。

?告別“搓揉歲月”。

?“懶人”新招。

2、重新拍攝CF。強化對超濃縮概念的灌輸，以簡明的說服性、示范性為主，引導消費者，使之從心理上接受超濃縮產品。

3、設計POP。設計精巧的店頭展示，或懸掛，或招貼，或擺設。隨著鋪貨一起發(fā)放給零售店主，并督促或幫助其張貼。擴大知名度，直接促成購買。

4、重視廣告歌曲的效果。在廣東，電臺一直擁有相當?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。

5、促銷活動。

A、擴銷期

名稱：派發(fā)

目的：與消費者面對面接觸，造成一定的聲勢。?選擇一些重點片區(qū)作為派發(fā)區(qū)。

?給消費者寄去郵包。包中有一只樣品袋和一封信，信中說明產品的各項優(yōu)點，并請試用。

?或者由推銷員直接分送。

B、強銷期

名稱：第二次派發(fā)

目的：與消費者深度接觸，建立好感，打開一些新的片區(qū)。

辦法：與上期同，唯給消費者的信稍作改動。

C、補充期

名稱：贈送“生活小竅門”手冊

目的：進一步肯定活力28超濃縮的作用，并使活力28品牌深深銘刻在婦女們心中。?編印精美的小冊子，內容包括：正確使用活力28、活用活力28、生活小竅門等。

?在報紙或女性�？吹碾s志上刊發(fā)廣告，附兌贈券，剪下寄回即免費贈送小冊子。

***附：

廣告策劃書寫作規(guī)范及模式：

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)**層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使**層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應根據(jù)產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據(jù)產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結果，列出有關人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，**能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將**部分改為結束語或結論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始**有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

來源:網(wǎng)絡（非原創(chuàng)）

僅供參考，希望對你有所幫助。

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廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書**章前言隨著國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發(fā)展。我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。第二章公司描述（一）公司名稱零陵學院接觸廣告公司（二）公司性質集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐?/p>

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