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1、廣告的作用:廣告的功能及作用

廣告的功能與作用（一）廣告的功能功能：事務或方法所發(fā)揮的有利的作用、效果。廣告的功能：廣告所發(fā)揮基本作用和效果。從微觀角度來說，營銷功能和傳播功能是廣告的兩大基本功能。從宏觀角度來說，廣告在其生存的廣闊背景中所發(fā)揮的兩大主要功能經濟功能與社會功能。1、營銷功能明確了廣告的角色：廣告是營銷的尖兵。4P：產品（proct）價格（price）通路（place）促銷(promotion)名稱為構筑企業(yè)銷售活動的四大支柱。營銷功能主要表現(xiàn)：廣告增加知名度；廣告區(qū)隔產品身份；廣告幫助產品流通；廣告增加產品使用量；廣告增加新顧客；廣告拉回老顧客；廣告可以增加產品的附加價值：附加價值是指經由市場營銷活動而增加的，在其有形實態(tài)及價值之外附帶加上或額外加上的價值對消費者行為的一系列調查已經證明了廣告增加心理價值的能力，他反應出人們看待產品滿足自己偏好的價值；廣告增加排他性：同質化，廣告在塑造產品個性，區(qū)隔產品身份的同時，也在培養(yǎng)著消費者對產品和品牌的偏好，增強產品的排他性；廣告培養(yǎng)品牌忠誠：維系一個老顧客的費用實開發(fā)一個新顧客的費用的1/6～1/4，因此品牌忠誠的顧客實企業(yè)營銷的核心基礎；廣告降低銷售成本。2、傳播功能確認了廣告的身份：廣告活動最基本的功能是傳播功能。對于企業(yè)來說，廣告實了解市場信息的渠道；對廣告消費者來說，廣告則是商品信息的來源。廣告即為物流、商流服務，同時也對物流和商流起到一定引導作用。廣告的傳播功能成為廣告的基本功能，應該立足于傳播指標而不是銷售指標。廣告主要針對兩種人：一種是看了廣告才會買的人（廣告的任務是告知，廣告的惡人物是勸服），一種是不看廣告也會買的人（廣告的任務是告知）告知與勸服這兩個基本任務，體現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑�學中，就形成了廣告的四大傳播功能。促進功能（加強消費者現(xiàn)有的需求和欲望，處于生命周期的導入期）；勸服功能（處于生命周期的成長期）；增加功能（保證消費者的購買決策的功能，助于消費者對購買行為的肯定）；提示功能（觸發(fā)消費者的習慣性購買行為。處于生命周期的成熟階段和衰退階段）。3、廣告的經濟功能。在市場經濟條件下，廣告在國民生產總值中必然占有一定份額；開拓市場時，廣告起到推動里的作用，鞏固市場時，廣告起到穩(wěn)定的作用。廣告在宏觀上對經濟的影響，建立在它的經濟功能之上。（1）能夠溝通產銷，促進流通：在現(xiàn)代的社會化大生產中，經濟信息是不可缺少的組成部分，起跳梁作用。市場經濟的發(fā)展，已經完全打破了地域界限，產品的生產與消費者的購買、使用在時間上、空間上都存在著距離，而廣告作為一種信息傳播手段，縮短了這種距離，即溝通了產銷。廣告是生產與消費的潤滑劑。（2）廣告對社會的整體需求有刺激作用：經濟學家認為，廣告“擴大了社會整體需求，提高了個人收入，增加了就業(yè)機會”這個事實是不可否認的。保羅.巴蘭和保羅.斯威齊在《壟斷資本》一書中曾做過這樣的論述：“廣告創(chuàng)造了消費者對某產品的需要，有了這種需求也就擴大了工廠及設備的投資。只是在就產品上貼新商標將成為一種‘資源浪費’。初級需求是對某類商品的需求，選擇需求是對某個商品的需求。（3）廣告有利于競爭（比較性廣告重點）：競爭設計的面很廣，即存在于同類產品之間，更存在于異類產品之間。同類產品或企業(yè)在同一行業(yè)市場營銷活動過程中出現(xiàn)的依存與威脅關系。如果沒有廣告，就難以用產品的差別來影響消費者；如果產品的特性不能銘刻在消費者學心中，有效的競爭將無法進行。廣告是企業(yè)競爭的重要手段之一。由于小企業(yè)或新企業(yè)無法與大公司龐大的廣告費用相抗衡，“比較”是指將廣告的產品與同類中的其他產品作個別屬性或產品整體的比較。比較性廣告恰恰具有提供消費者更多更有用的訊息，給予消費者更多的評判。比較、選擇權，并降低消費者搜集訊息所需付出的成本，使購買風險降低及提高購買決策的品質等功效，因此，從全球范圍來看，比較性廣告的運用詳細的在http://hi..com/cddengineer/blog/item/.html