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1、搜索引擎廣告:搜索引擎廣告怎么做

在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)搜索引擎廣告主要的兩個(gè)，**個(gè)是，第二個(gè)是Google這里面是一個(gè)黑箱作業(yè)，你不知道你出多少價(jià)可以放在什么位置，你還不知道你的對(duì)手出的什么價(jià)，你出三塊錢(qián)有可能排在第二，那么你出四塊錢(qián)還不一定排在第二呢，完全是黑箱的。它的排名為什么會(huì)這么排呢？他會(huì)計(jì)算，有的網(wǎng)站可能排在第三，給**帶來(lái)一萬(wàn)塊錢(qián)的收入，你排在第四，另外一個(gè)排在第三，可能給帶來(lái)的收入要高，他就會(huì)把排在第四的這個(gè)網(wǎng)站提上去。他會(huì)不斷的計(jì)算，什么樣的排名他掙錢(qián)最多，他就會(huì)給你什么樣的排名。當(dāng)然決定排名的因素，即便是競(jìng)價(jià)，決定排名的因素有很多。比如說(shuō)和你網(wǎng)站的整個(gè)質(zhì)量，和你整個(gè)公司投入的錢(qián)，每一個(gè)點(diǎn)擊你的現(xiàn)價(jià)，比如說(shuō)你這個(gè)詞，比如說(shuō)北京租房這個(gè)詞，我現(xiàn)在兩塊，我的描述寫(xiě)的是不是好？我著落的這個(gè)頁(yè)面是不是和這個(gè)關(guān)健詞非常匹配，針對(duì)性非常強(qiáng)，這都有關(guān)系。最核心的還是他給你這個(gè)價(jià)格，他的錢(qián)是不是掙得多。所以我們看到鳳巢上了之后，它的收入并沒(méi)有明顯的減少。很多大公司一年在光競(jìng)價(jià)這一塊的投入就是上千萬(wàn)的。過(guò)去我就聽(tīng)老楊說(shuō)過(guò)，其他的學(xué)校，有些學(xué)院一年在也是千百把萬(wàn)的投放。但是競(jìng)價(jià)這么花錢(qián)，大家為什么還要投呢？因?yàn)檫@種廣告可以非常**，甚至我可以計(jì)算出來(lái)我花了十塊錢(qián)，那么我能不能掙回十塊錢(qián)來(lái)。對(duì)于Google來(lái)說(shuō)。不管Google會(huì)不會(huì)退出中國(guó)，Google依然是非常大的廣告聯(lián)盟。我們知道中國(guó)有太多的外貿(mào)企業(yè)，他們推廣產(chǎn)品的**的方式，就那么幾種，**給阿里巴巴交錢(qián)，第二給Google交錢(qián)，還有其他的一些相關(guān)的的網(wǎng)站，都用了一下，他沒(méi)有太多的方式。所以Google的廣告仍然是很厲害的，即便是Google在國(guó)內(nèi)，它的搜索的市場(chǎng)占有度不如，但是它的廣告聯(lián)盟的份量不少。我們有多少做個(gè)人網(wǎng)站的？大家可以舉一下手，7個(gè)，也不少啊，做個(gè)人網(wǎng)站，如果是有了流量，沒(méi)有好的產(chǎn)品賺錢(qián)的話，其實(shí)大家知道，**的方式就是投放Google的聯(lián)盟廣告。首先它比較穩(wěn)定，第二它收入比的聯(lián)盟收入要高一點(diǎn)，大概至少要高四分之一。其他的搜索引擎，比如說(shuō)雅虎、搜狗甚至搜搜，搜搜的趨勢(shì)還是不錯(cuò)，它的流量在提高，其他的我們都不說(shuō)，我們只介紹這兩種。能掙回來(lái)我就要投，如果花了十塊錢(qián)掙了十一塊錢(qián)我就肯定要投，如果花了十塊錢(qián)只能掙九塊錢(qián)，那我就不投了，我就會(huì)調(diào)整我的價(jià)格，最終形成這么一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，我花了錢(qián)就要掙回來(lái)。那呢，也完全是基于這種競(jìng)價(jià)廣告，他的日子才過(guò)得這么舒服。但是，我們?cè)趯?shí)踐的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，其實(shí)做廣告的話，如果你做的聯(lián)盟廣告，它的效果不是特別好，不如Google的廣告效果好。怎么去判斷呢？基本上就是如果你有廣告的話，你就會(huì)判斷，這個(gè)用戶點(diǎn)擊過(guò)來(lái)以后，他是不是到了他想要到達(dá)的這個(gè)頁(yè)面。你是一個(gè)商城的話，你就看，這個(gè)用戶是不是到了這個(gè)購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面？到了購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面以后，待了多長(zhǎng)時(shí)間？是不是產(chǎn)生一些下單的行為，或者是注冊(cè)的行為。對(duì)于流量形的網(wǎng)站，你就要觀察這一個(gè)PCL產(chǎn)生了多少個(gè)PV，待了多長(zhǎng)時(shí)間。