1、廣告代理商:廣告代理和廣告**代理的區(qū)別是什么？

廣告代理制就是廣告公司在廣告經(jīng)營(yíng)中處于主體和核心地位，為廣告主全面代理廣告業(yè)務(wù)，向廣告主提供以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)、廣告策劃為主導(dǎo)、創(chuàng)意為中心、媒體發(fā)布為手段、同時(shí)輔以其它促銷手段的全面性服務(wù)。

實(shí)行廣告代理制，可以使廣告業(yè)內(nèi)部形成良性運(yùn)行秩序，**限度地發(fā)揮廣告主、廣告公司與媒體的長(zhǎng)處。

對(duì)代理廣告業(yè)務(wù)有以下規(guī)定：

（1）代理廣告業(yè)務(wù)，系指廣告代理人在被代理人的授權(quán)范圍內(nèi)，以被代理人的名義從事廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的法律后果由被代理人承擔(dān)。（2）代理廣告業(yè)務(wù)必須是經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記，在確定的文選經(jīng)營(yíng)范圍中有代理廣告業(yè)務(wù)項(xiàng)目的廣告經(jīng)營(yíng)者。不是經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的廣告經(jīng)營(yíng)者，或雖然是廣告經(jīng)營(yíng)者，但廣告經(jīng)營(yíng)范圍中沒有代理廣告業(yè)務(wù)項(xiàng)目的，不能代理廣告業(yè)務(wù)。（3）廣告媒介單位，即新聞單位經(jīng)過工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記，可以代理同類媒介的廣告業(yè)務(wù)。一是廣告媒介單位代理廣告客戶的廣告業(yè)務(wù)時(shí)，只能代理在與其相同的媒介上發(fā)布廣告；二是廣告媒介單位只能代理與其相同的媒介單位承辦廣告業(yè)務(wù)。（4）廣告業(yè)務(wù)代理費(fèi)必須嚴(yán)格遵守《廣告管理?xiàng)l例施行細(xì)則》的規(guī)定。即代理國(guó)內(nèi)廣告業(yè)務(wù)的代理費(fèi)為廣告費(fèi)的10%；代理外商來(lái)華廣告業(yè)務(wù)，付給外商和國(guó)內(nèi)代理者的代理費(fèi)分別為廣告費(fèi)的15%。（5）代理廣告業(yè)務(wù)的代理人必須查驗(yàn)廣告證明，審查廣告內(nèi)容。（6）廣告經(jīng)營(yíng)者代理廣告業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)與被代理人簽訂書面合同，明確各方的責(zé)任。

**代理：就是只有這一個(gè)公司可以代理他的廣告。

2、廣告代理商:互聯(lián)網(wǎng)廣告公司

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中**個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶.一般來(lái)說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶

1．黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的，我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶�，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員**找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集**手資料。這些黃頁(yè)在一般大的圖書館都有。可以拿個(gè)本子去那里抄就可以了。 · · 關(guān)注微信公眾號(hào)：挪車小黃碼 · 官方免費(fèi)領(lǐng)取：挪車碼，車主雙方虛擬號(hào)碼，隱私保護(hù)，拒絕騷擾，違章查詢，免費(fèi)使用！--挪車電話 官網(wǎng)：https://www.nuoche.cc/ · ·

2．瀏覽招聘廣告，每個(gè)地區(qū)每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場(chǎng)看看，一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來(lái)分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。

從招聘廣告中找的客戶的好處是**可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開，或者剛搬過來(lái)，如果我們**個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。

3．網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊�。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。

4．我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來(lái)判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

5．但我個(gè)人認(rèn)為**的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代.例如你是做電線的,我是做插頭的,他是做電阻的.我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶.如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心.而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?客戶一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防,風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎.

6．還有個(gè)**的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率**的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過你打個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。

所以我們是有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。

許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售都有季節(jié)性，這種季節(jié)性形成了廣告投放的規(guī)律性，比如：啤酒、飲料和空凋，5月、6月、7月、8月、9月是其銷售旺季，3月、4月則是企業(yè)找廣告公司計(jì)劃市場(chǎng)攻守大計(jì)的黃金時(shí)間，10、11月是服裝換季的季節(jié)，8月、9月則是開發(fā)此類客戶的**時(shí)機(jī)�？偨Y(jié)出各個(gè)行業(yè)的廣告運(yùn)作規(guī)律，在企業(yè)最需要的時(shí)候去開發(fā)客戶往往容易成功，提高開發(fā)效率，那些季節(jié)性銷售不明顯的企業(yè)，他們往往在年初做出全年的廣告規(guī)劃，這樣2月、3月則是開發(fā)的好時(shí)機(jī)。另外那些處于銷售危機(jī)的企業(yè)往往易找廣告公司。抓這樣的企業(yè)需要建立目標(biāo)客戶資料庫(kù)，長(zhǎng)期追蹤，當(dāng)他一生病，自己治不好正需要人的時(shí)候，你去正是好時(shí)候。千萬(wàn)別等著他外出找醫(yī)生的時(shí)候再去，那樣的話，你就喪失了主動(dòng)權(quán)。