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A品牌電動車商業(yè)計劃書一、公司簡介A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營**品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。本公司創(chuàng)建于年7月，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)萬元，員工多人，其中**管理人員10人，中層管理人員15人。并在年6月通過了**生產(chǎn)許可證的驗收；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局年度抽查測定為合格產(chǎn)品。年3月通過北京中大華遠認證中心的質(zhì)量體系認證。本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區(qū)市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。二、市場分析（一）品牌定位爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。（二）目標市場以縣級、地級市25～35歲的女性為主要目標消費群。（三）市場前景21世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不再是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，信息的傳遞速度加快了，國內(nèi)電動車市場前進的步伐也不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生緣自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日益提高�，F(xiàn)階段電動自行車已成為一種風靡的產(chǎn)品，不僅在國內(nèi)市場是這樣，在國外市場亦是如此；公司的網(wǎng)站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網(wǎng)頁，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，使A公司在電動車行業(yè)發(fā)展壯大起來。（四）產(chǎn)品優(yōu)勢低噪音、**率、驅(qū)動力矩大、無火花換向。（五）市場現(xiàn)狀年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產(chǎn)廠家控制了近70％的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場動蕩的因素。1．價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場。另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。2．電動車行業(yè)對比摩托車行業(yè)來說，產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模，它們的成本優(yōu)勢相差無幾。因此，電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。3．從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。4．從市場需求情況來看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有**的換代優(yōu)勢而受到歡迎。5．由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。6．地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新�。因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新�，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：（1）技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。（2）電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者的營銷管理規(guī)范、運作系統(tǒng)、市場控制力強、市場策劃**、手法穩(wěn)健，A品牌電動車如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，將成為對A品牌電動車的**考驗。（六）融資計劃公司計劃以借貸形式，一次性借貸萬元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。其中，20萬元用于市場推廣及廣告費用；80萬元用于其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本。三、市場推廣（一）營銷策略品牌定位：中**。目標市場：國內(nèi)二級、三級城市的市場。渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于A品牌的形態(tài)意識。（二）推廣預(yù)測：年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額（億元）50家家1家1.5家2在銷售額達到1億元時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達到年產(chǎn)A品牌電動車10萬輛的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。通過一系列運作，于年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)家，年生產(chǎn)A電動車10萬輛。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。使A品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為消費者的**品牌。四、管理目標A品牌的營銷管理工程，以“責任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提**率、賞罰分明”為目標，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將A公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責任，建立相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），加強對派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等）及營銷服務(wù)體系（如服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等）等。五、回報分析按4年預(yù)期目標計算：年銷售額：2億元產(chǎn)品成本：2億元×50%=1億元市場推廣、廣告營銷費用：2億元×20%=0.4億元稅收：2億元×10%=0.2億元利潤：2億元×20%=0.4億元六、SWOT分析優(yōu)勢方面，A公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上**一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。A公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，A公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸開始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進入，將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業(yè)**領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。A品牌系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其他產(chǎn)品自然銷售。只有當產(chǎn)品向?qū)�業(yè)、新穎發(fā)展，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使A品牌真正強大起來。通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A品牌提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。年8月5日